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社交媒体捧红美妆小品牌公司
    内容摘要:
    【化妆品公司鼎力大举收买在社交媒体上打响口碑的小品牌如今“花费者在向那些有立异能力的小品牌聚拢”50多年前,露华浓首创人查尔斯·郎佛迅(Charles Revson】
    正文:

  化妆品公司鼎力大举收买在社交媒体上打响口碑的小品牌

  如今“花费者在向那些有立异能力的小品牌聚拢”

  50多年前,露华浓首创人查尔斯·郎佛迅(Charles Revson)对化妆品出产商的贸易素质做出了闻名描写:“咱们贩卖但愿。”如今,年夜型出名化妆品公司对社交媒体上小化妆品品牌的青眼也应验了这句话。对数以百万的千禧一代人来说,她们抉择化妆品和护肤品的次要依据是社交媒体上的点赞数、粉丝数和美妆达人的点评。为了撮合这部门花费者,年夜型化妆品公司对小型潮牌的胃口年夜开。投资银行Financo暗示,美妆个护行业在2016年实现了52笔收买生意业务,是已往10年来最多的一年,此中一些最热点的收买对象是社交媒体粉丝根蒂根基伟大的私家小品牌。

  美国私募股权公司TSG ConsumerPartners的董事总司理科林·韦尔奇(Colin Welch)暗示,要是2017年的收买态势有所放缓,那只会是由于小品牌的数目不迭小公司的收买需要。TSG公司在2012年买入了化妆品品牌ITCosmetics的小部门股权,后于2016年以12亿美元的价格发售给化妆品巨擘欧莱雅。该小品牌2016年的发卖额高达1.82亿美元。“市场上有年夜量本钱在追求投资。”韦尔奇暗示。

  Financo公司的董事总司理温内特·何(Vennette Ho)暗示,年夜型化妆品公司已往看不上年发卖额少于1亿美元的收买。如今,它们不再对发卖额设上限,由于一旦品牌在社交媒体上火起来,发卖就能噌噌往上爬。征询公司麦肯锡则进一步阐发称,这次要是由于千禧一代人和青少年对社交媒体上商品资讯的接受力超强,他们有一半的采办行为是基于口碑这一次要要素。

  何暗示,如今“花费者在向那些有立异能力的小品牌聚拢”。他们想要所谓的“真实性”,归纳综合说来就是要有一个上相的首创人来讲述一个乏味的品牌故事,让品牌显得更有情面味儿。化妆品品牌Huda Beauty的首创人胡达·卡坦(Huda Kattan)是伊拉克裔美国人,如此生活在迪拜。她在化妆视频教程中示范若何应用自家品牌的最新产物;她还在博客上回覆主顾的发问,每个回覆都以“嗨,敬爱的”开首。她的Instagram粉丝以后跨越了1800万。

  “真实是乐成之本。”AnastasiaBeverly Hills公司的总裁克劳迪娅·索阿雷(Claudia Soare)暗示。她的母亲阿纳斯塔西娅·索阿雷(AnastasiaSoare)在1997年创立了这一名人美容沙龙帝国。从洛杉矶的一间出租屋起步,阿纳斯塔西娅如今在全美规模内的80家诺德斯特龙百货公司(Nordstrom)都开设了Brow Studios美容店。

  Anastasia Beverly Hills品牌备受一线明星青眼,连金·卡戴珊(KimKardashian)也是主顾之一。2016年,该公司在美国的收集发卖额增加了150%,当先全行业。除此之外,互联网品牌办事公司Tribe Dynamics的数据显示,该公司的社交媒体价值也居行业之首。Tribe Dynamics公司经由过程追踪推文和转发量、YouTube点击量和其余数据来评定最酷最潮的品牌。此中一个权衡尺度是Instagram粉丝量,Anastasia品牌有跨越1300万粉丝。

  如许的微弱体现让Anastasia品牌成为了许多并购业余人士的方针对象。但阿纳斯塔西娅·索阿雷不肯接受任何生意业务,称本身时时时要拒绝一些上门来收买的人,她还暗示公司不规划遏制成长。“咱们不需求向任何人卖力。”她说。不肯接受收买另有一个缘故原由,“一旦你引入了资方,”女儿克劳迪娅暗示,“咱们就不克不及给主顾带来原汁原味的体验。品牌的原创性会受到浓缩。这是不成制止的。”

  然而,私募股权公司和年夜型化妆品巨擘是不太可能遏制年夜鱼吃小鱼的程序。“化妆品公司之以是有极年夜的收买意愿,是由于它们的品牌组合曾经老套过时了。”私募股权公司BertramCapital Management的合股人瑞恩·克雷格(Ryan Craig)暗示。该公司在2016年操纵有的护肤品化妆品出产商Paula's Choice的年夜部门股权发售给了TA Associates Management,后者是一家位于波士顿的私募股权公司。“这让许多机动的小公司无机会吸引更年青的花费者,由于这些小公司可以供给纷歧样的产物。”举个例子,亚洲最年夜的化妆品出产商资生堂在2017年1月收买了一家只有10个员工的小公司MatchCo。这家公司开发了一款经由过程扫描皮肤色彩来共性化分配粉底的智能手机App。

  乃至连尊贵的雅诗兰黛也插手了猖狂收买的行列。2016年雅诗兰黛斥资15亿美元(公司迄今最年夜的收买生意业务)收买了Too Faced Cosmetics公司,后者的产物在春秋40岁以下的女性花费者中年夜受接待。雅诗兰黛据估还以2亿美元的出价把Becca Cosmetics公司支出囊中,该品牌在Instagram和Facebook上相称活跃,最有口碑的是高光类单品,在有色人种女性中很受接待。私募股权公司General Atlantic买入了Too Faced公司的年夜部门股权,并于一年后转手给雅诗兰黛公司。该公司的董事总司理安德鲁·克劳福德(Andrew Crawford)暗示:“这些小品牌的乐成为它们招来了许多无意向的买家。”

  总之 2016年统共有52笔收买生意业务因此美妆类公司为对象。这类生意业务凡是针对的是靠社交媒体驱动的小公司。


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